新闻动态

DYNAMIC NEWS

你所在的位置:首页 >> 新闻动态 >> 行业新闻
P2P“玩命”烧钱推广 最高号称要砸亿元
发布时间:2015-02-07   阅读次数:491次  

      “网贷行业进入爆发期后,烧钱成为P2P平台绕不过去的槛儿。”一位不愿透露姓名的P2P公司总裁向记者坦言。

      “2014年P2P平台推广上花费最大的或已达到5000万元-6000万元,今年会有多家平台继续投钱。我了解到,一家融到钱的平台准备投入近1亿元做推广营销。”

      必须要烧的钱——搜索引擎推广

      2014年堪称P2P平台野蛮生长的一年。根据第三方资讯平台提供的数据:2014年新上线的网贷平台超900家,达到1575家。

      面对如此激烈的竞争,众多P2P平台为了在行业里杀出一条血路只好“烧钱”。

      “跳槽之后就经常失眠。”张海(化名)说。他曾是某金融机构工作人员,目前就业于一家小型P2P公司负责推广。他跳槽的理由很简单,诱人的薪水加上互联网金融行业的前景。

      他告诉记者,每个P2P公司都面临推广烧钱的难题,“都希望花的钱能砸出响来。”但实际上不太容易。“很多人在P2P平台做推广的人都非常累。”

      目前众多P2P平台公认的品牌推广方法就是搜索引擎。

      据了解,百度竞价原则是最终的点击价格=下一名出价×下一名质量度/自己账户质量度+0.01(并非官方说法)。

      某P2P平台总裁也向记者感叹,“失眠是常有的事,那么多钱花出去了,就怕效果不明显,提心吊胆是常有的事。”即便如此,他也认为,有些推广必须要做,例如百度上买品牌专区。

      据报道,百度品牌专区的价格,在2014年标价不超6万元/月,2015年初就已经涨到了30万元/月。而据记者问询几家P2P公司得到的结果是,其品牌专区每家P2P公司价格都不一样,有的公司价格可能达到200万元/月,也有价码更高的平台。粗略算下来,仅在百度品牌专区一年的花费就已经达到上千万元。而360的品牌专区价格,也在2014年10月份由5万元/月上涨到12万元/月。

      据了解,在搜索引擎上的花费不仅如此,还有一处需要花钱的地方。例如,在百度搜索某家P2P公司,该公司需按照点击率向百度付费,点击一下费用大概在5元—6元之间。

      “成本能控制在50元左右,则是成本控制得相当好的平台。”某P2P平台负责人对记者表示。

      “这个获客的价格每个P2P平台都不一样,也有的公司成本达到1000元左右,但这是不值得推崇的。”上述P2P公司负责人对记者坦言。

      一般P2P平台的获客成本在300元-500元,个别甚至到了800元-1000元。“线下广告的转化率更差,其获客成本大概在600元以上 。”在有关业内人士看来,P2P行业获客成本“真的很高”,原因是,在中国人的理财意识尚未普及的背景下,P2P行业的报道又以负面居多,这让很多投资人踌躇不前。

      更值得一提的是,辛苦得来的注册用户,并不一定会转化为真正的投资用户,要完成两者之间的转化,P2P平台需要付出更大的代价。

      有业内人士分析认为,平台推广分两种:自己的钱和投资方的钱。融到资的平台会迅速把流量和交易额做大,以后再慢慢摊销成本;自己拿钱做推广的平台则相对谨慎。

      “在百度类的搜索引擎价格虽然很高,但这部分钱却是行内公认必须要烧的地方。”某P2P企业负责人表示。

      与一些稍微有些名气的P2P平台所不同的是,一些小的P2P平台此路则无法行得通。据记者了解,自2014年旺旺贷平台跑路事件之后,百度不再轻易对P2P公司开放品牌专区,一些业内规模及品牌影响力小的P2P平台,自然无法“进门”。

      能烧的起的钱——论坛拿奖及参加协会

      被大型推广渠道拒之门外的P2P平台,并不代表其终止了“烧钱”之路。除了常规的营销、运营渠道“烧钱”之外,P2P花钱的地方还有很多,比如,拿奖及赞助各种论坛。

      当下,互联网金融已成为时下各大论坛的标配,一些主办方也从P2P身上嗅到了商机。通常P2P平台赞助一场论坛的价格,从几万元到几十万元不等,包括发声、采访、展台、拿奖等各方面展示出来。

      据悉,P2P赞助国内某论坛的价格约为10万元—50万元不等,有的论坛还会设计一些奖项,若有的P2P平台想提高行内的知名度及认可度就需要竞价拿奖。

      而有的论坛甚至以打包的形式销售,例如,赞助了20万元后,里面包含某些奖项、负责人的台上讲话及新媒体上面的推广等等,形式多样,套餐自由选择。

      “每天我的邮箱都塞满了各种论坛及奖项的信件,问询平台是否要参加。”某P2P平台负责人表示。在他看来,得奖及参加各种论坛是件非常容易的事情,“只要肯花钱。”

      据悉,通常一些奖项的价格在几万元至几十万元不等,“重点还是要看论坛的背景和规模。”张海(化名)表示。

      记者在采访另一家规模稍小P2P平台相关负责人时,他语气中吐露出了诸多的无奈,“像我们这样刚起步、规模稍小的P2P平台,自认为风控做得很好,但并不能得到行业的认可,因为没人知道你的存在。”他认为,“虽然百度的推广不做小平台,但其实更重要的是百度等搜索引擎的推广花费太高,很多规模小的P2P平台并没有获得注资,根本无法承受,只能退而求其次通过多参加论坛及得奖的方式,提高品牌知名度和行业认可度。”

      除此之外,在互联网金融领域还有众多协会,在协会里若坐上头把交椅似乎并不是特别难的事。

      北京市网贷协会曾因一张流传出来的会费管理照片而“名声大噪”。坊间有消息称,上面明码标价:会长200万元/年,常务副会长100万元/年,会员25万元/年等等。

      记者致电北京市网贷协会相关负责人,他以不接受电话采访为由,拒绝了记者的问询。据了解,该协会会费标准是和平台共同商定的结果,他认为,协会不会为P2P平台背书,而是一个让大家履行职责的场所。

      这一价格让许多原本想加入的平台最终“望而却步”。

      “参加协会的好处就是资源共享,提高行业的认可度。但有些价格实在太高,规模小的P2P平台根本去不起,也不舍得花那么多的钱。”

      有些P2P平台认为,“这个钱花得很值”,理由是100万元去做搜索推广的话,几天就烧完了。而加入这样的协会对平台品牌的影响作用是长期的。

      未见春天的烧钱——投放硬广

      硬广告是很多公司企业都会选择的重要途径之一,但对于P2P业内来说却是避之不及的。

      “硬广成本非常大,但目前来看效果并不明显。”某P2P平台负责人对记者表示。

      放眼望去整个P2P行业肯大手笔在硬广告上“烧钱”的当数宜信和人人贷两家公司。据本报记者不完全统计,人人贷在北京地铁里的硬广告是选站做的12封灯箱和选站做的墙贴,而宜信做的则是12封灯箱套餐。

      具体花费多少记者并未拿到确切数据,而公关公司也并未吐露。

      但根据记者从北京某地铁广告运营公司拿到的北京地铁广告的报价单显示,12封灯箱套装100块(4周)的价格大概在168万元、12封灯箱套装150块价格在230万元、12封灯箱套装200块价格是280万元、12封灯箱套装300块价格408万元、12封灯箱套装400块价格460万元,若在地铁里内包车9列的价格在145万元左右、内包车18列则是270万元,而墙贴的价格动辄也是上百万元。而据该广告公司负责人介绍,北京地铁每条线路及每个站点的价格都是不一样的,记者粗略地看了一下价目表,标价一般都是上百万元,几乎没有低于100万元以下的价格,当然不排除个别平台做广告会享受打折优惠情况。

      “其实除了一些肯烧钱的公司,大多数P2P平台都会避开做硬广告,因为费用特别高,效果不是十分明显。”上述P2P平台负责人表示。他同时认为,“除非是已经获得了几轮融资或是获得大股东的支持,不然很多P2P平台一般不会随便做硬广告。”

      最省钱的烧钱——逢年过节促销

      除以上的烧钱方式之外,P2P平台最喜闻乐见的“烧钱”方式则是红包、抽奖、送“肾六”、送黄金等等。

      记者浏览各大P2P平台发现,继“双十一”“双十二”“元旦”平台掀起一轮又一轮促销活动后,迎春节的营销活动又风风火火向投资者扑来。

      多家P2P网站年终大礼诱惑力十足,借年底节日较多的机会纷纷推出注册有礼、手机送不停、投资送“粮票”、“说吃就吃”等形式多样的揽客活动。

      但花大价钱促销打广告的P2P网站固然赚得了眼球和客户数量,然而“烧钱”揽客无疑提高了P2P平台的成本。

      从盈利情况来看,国内多家P2P平台的“脸色”都不太好看。老牌P2P平台人人贷在2014年9月才宣布实现盈亏平衡。

      在采访中,发现并非所有平台在主观上都愿意“烧钱”,只是业内竞争激烈不断抢客的情况之下,不得已而为之。

      “最终能存活下来的平台,不是为战略投资者服务的平台,而是为线上项目投资者服务的平台。”有业内人士认为。

      也有业内人士认为,“烧钱”促销的方式会在一定程度上影响P2P平台的健康发展,也是不可持续的,因为当前P2P平台的利润十分微薄,亏损的平台不在少数,大肆投入资金会提高平台运营成本,并最终转化成投资者的投资风险。

上一条:P2P平台信息披露料成监管规范着力方向
下一条:看P2P平台跑路前如何吹嘘自身的风控能力